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如何快速跟踪经纪业务:领先的管理教练的提示

如果您想将业务提升到一个新的水平,请务必每天抽出一些时间来处理文书工作,会议和回复电子邮件,以制定增长策略。

当然,如果没有正确的框架来帮助您实现目标,这说起来容易做起来难。

管理教练彼得·吉尔克里斯特(Peter Gilchrist)在三月份的PLAN澳大利亚高性能会议上分享了他的见解,他建议采取三个关键步骤来加速业务增长。

第一步:提高您的业务意识

加快增长的第一步是提高您的业务和整体日常工作的意识水平。 Gilchrist先生说,简单的意识练习可以帮助您意识到可能使您退缩的信念和习惯。

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“如果没有意识,那就没有增长。只是一遍又一遍地做同样的事情,”吉尔克里斯特先生说。

一个简单的意识练习是写下过去三个月中您的业务的一些轻松获胜,然后还要注意困难之处和可能需要改变的地方。

吉尔克里斯特(Gilchrist)先生还建议分析您对企业,金钱和授权的了解,以及与谁有关的知识。人们通常会采用他们在幼年时期就曾听到过的一句话,例如“如果您想正确地做某事,自己动手做”,而不会质疑自己的优点。好奇并准备改变自己的方式。

另一个过程是分析他所谓的“忙碌程度”。 “在您感到忙碌之前的一个月内,您可以写多少笔贷款?达到该水平后会发生什么?您是退却还是接通电源?仅仅知道所做的事情就可以改变您的行为,并让您开机。”他说。

根据吉尔克里斯特(Gilchrist)先生的说法,也许最强大的意识工具是冥想。它可以像静静地坐着10分钟一样专注于呼吸并看着自己的想法来去去一样简单。

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“他们说创造力来自于您的思维鸿沟。从早上起床到睡觉,大多数人的思维都没有差距。”

第二步:更多的勘探,更少的“东西”

下一步是确保您在活动上花费足够的时间,以使您的业务增长。

请看一下您花在文书工作和回复电子邮件等任务上的时间,Gilchrist先生希望将这些时间归类为“东西”,以及专门用于勘探的时间。如果您不是每天都在寻找机会,那么您很可能会遇到生意停滞的情况。

“通常发生的事情是,经纪人进行一些探矿,获得大量机会,然后他们就做事。当我们在做事情时,我们并没有在寻找潜在客户,也没有在争取客户。因此,接下来发生的事情是我们忙了一个月,赚了一些钱,但除此之外,我们别无其他。这就是永恒的循环。”

第三步:找到时间

最后,您需要确保自己有能力从事这些增长活动。

吉尔克里斯特(Gilchrist)先生建议每天安排时间表,尽早完成“工作”。这是当您参加所有这些等待的任务时,例如处理您的收件箱和收件箱,检查费用和执行文书工作。在此期间不允许任何来电或消息。

“如果您关闭所有设备,并在上午8.30到上午10点进行操作,那么您将完成大部分工作,这真是一种绝妙的感觉。动力来自成就。”

然后只专注于勘探。需要的时间取决于您的业务。如果您是新公司,则可能需要三到四个小时。如果您没有任何客户,请花两三个小时。即使是最忙的日子,也要花至少一个小时。

剩下的时间是开会。不要偏离您的日程安排。如果工作人员想在您早上的工作时间内进行谈话,请安排在一天的晚些时候开会。

“临时性是您业余时间的敌人。如果您按照当天的习惯进行操作,则需要在八点之前不回家来支付费用。”吉尔克里斯特先生说。

他说,经理人应该有开放政策的信念是“绝对谬误”。

“当您进行勘探时,一两个小时,您的门是关着的。通过的人是您的伴侣或总理。”

想大点

吉尔克里斯特(Gilchrist)为高绩效的房地产经纪人举办为期两天的管理训练营,并与经纪人合作以帮助他们建立业务。

总体而言,他说提高自己的期望标准很重要。在训练营中,他带领参与者进行冥想,他们以为他们已经离开企业几个月了。在他们缺席的情况下,企业的业绩已显着改善,并且正在“风头正劲”。

他要求他们介入业务,并注意涡轮增压操作的外观,以便为他们提供详细的工作思路。

“您无法获得生活中想要的东西。您将获得期望并渴望达到的目标。”他说。 

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