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选择至关重要:没有经纪人,增长就会放缓

“似乎没有人知道这些变化将有多深远的影响,既影响非住宅市场,也影响整个经济。”一位受害的经纪人说,他在皇家委员会将重磅炸弹扔进经纪人社区后的第二天与我联系。他并不孤单。

值得庆幸的是,考虑到总理,经济学家以及最近几天的联邦反对派的评论,在预付用户付费模式的最坏情况下,至少应该进行讨论。

但是我们不清楚如果终止住宅抵押贷款的追踪佣金将采用哪种模式。

作为澳大利亚最大的中小企业独立资金提供者,我想在辩论中表达我们的声音。我主要担心的是,任何影响经纪人社区生存能力的举措都会减少消费者的选择。

我确实了解海恩专员在寻求首先关注消费者需求的模型时所处的立场。

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消费者需要一个竞争性的借贷市场,但是提议的经纪人报酬变动可能会削弱提供竞争和选择的渠道。

Momentum Intelligence的研究强调了两个有说服力的统计数据-96%的客户对抵押贷款经纪人感到满意或非常满意,但只有3.5%的顾客表示,他们准备支付相当于当前前期佣金的费用。

显然,如果我们转向用户付费模式,大多数消费者将看不到全部的贷款选择,因为很少有人愿意为此服务付费。

如果银行不能或不会帮助住房或商业贷款申请人,表面上看,大多数人只会放弃并搁置其借贷计划。

我们的半年刊 中小企业成长指数 研究清楚地表明,大多数企业主之所以借款是因为他们想要成长。

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因此,如果中小型企业在银行拒绝时放弃,澳大利亚的经济增长将放缓。 

如果实施,海恩的建议最初将对住宅经纪人产生影响,但可能会流向商业经纪人,后者在保持澳大利亚至关重要的中小企业部门的融资中起着重要作用。

在适当的尊重下,皇家委员会低估了经纪人的重要作用。

经纪人通过寻找有助于他们成功并防止他们失去房屋和业务的资金选择,帮助降低中小企业所有者(和消费者)的风险。

随着住房负担能力的下降,将经纪人费用退还给消费者可能会将其直接发送给可以承担此类费用的较大银行。

从中小型企业的角度来看,几乎所有澳大利亚企业主都是生活和经营自己的母亲。在大多数情况下,他们不知道如何找到正确的贷款解决方案-如果找到了,他们就太忙了。

皇家委员会已经在向申请人提出足够快的贷款风险评估时,在银行面前摆出了更多的严谨和障碍。

中小企业需要资金。如果已经因收紧贷款限制而已经努力争取资金的企业主被银行拒绝,那么重要的是,他们应该知道去哪里。

中小型企业获得有关融资方案的适当建议的最佳方法是通过值得信赖的商业顾问,尤其是商业金融经纪人和会计师。

这些顾问对客户的业务有很深的了解,因此可以帮助中小型企业找到最合适的融资方式。以我的经验,经纪人花时间向客户解释不同产品的工作方式以及风险和收益是什么。

我们与之合作的经纪人渴望获得客户推荐和回头客,因此他们有动力提供优质的服务,并由他们的客户做对。

具有讽刺意味的是,旨在揭露滥用权力并确保不会再次发生的皇家委员会的意料之外的结果是促使借款人放弃更广泛的贷款选择并坚持现状。

彼得·朗厄姆(Peter Langham)是 苏格兰太平洋,是澳大利亚最大的专业营运资金提供者。 苏格兰太平洋帮助成千上万的企业主获得成功所需的营运资金,向收入在50万至10亿美元不等的中小型和大型企业提供贷款。

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