随着经济紧缩和房价下跌，贷方越来越不愿意将企业主的住宅财产用作中小企业商业贷款的抵押品。 相反，他们正在寻求对中小企业的核心业务运营，财务稳定性和未来盈利能力的了解，作为贷款批准的基础。
商业金融专业人士在协助中小企业客户方面发挥着关键作用， 特别是关于 为贷方提供这种了解并增加获得商业贷款的机会。 而 它们具有各种形状和大小，提供此信息的最佳格式是业务计划。
主要的 的好处 中小企业商业计划书 是它形成一个 决策，业务方向和目标设定的基础。但是，通过可能的细微修改，它们对于加快财务申请非常有用。
根据他们的反馈意见，并考虑到贷方的需求和观点， 我们已经确定 以下 13 区域为存在 价值y 包含s 在你的 中小企业 客户s’ 商业计划书。他们分为 态势分析 和 金融。
态势分析
这些元素更具描述性，使贷方对中小型企业的驱动力，中小型企业背后的热情以及将确保成功的商业敏锐度具有强烈的意识。
- 目的
您的中小企业客户业务的基本原则是什么？他们存在做什么？简短的描述应该清楚地概述SME的工作，它所从事的市场或行业以及它如何产生收入。
- 运作方式
下一个领域是提供有关SME运作方式的详细信息。这个 c应该包括:
- 中小企业的管理架构;
- 人员编号和角色 商业;
- 中小企业的产品和/或服务;
- 服务提供商如何交付/提供产品和/或服务 商业;
- 产品和/或服务的收入来源领域;和
- 中小企业的税收收集方法和政策.
- 股东们
对于大多数中小型企业而言，所有者和主要股东是经营企业并做出重要决定的人。商业计划书应向贷方传达业主的经验和专业知识，以及与中小企业经营的行业，市场和业务之间的关系。业主的简历 可 对...有用 救命 突出这些方面。 W这里的所有者经验或专业知识存在差距，应通过管理结构以及中小型企业其他人的知识和技能来解决和弥补这些差距。
促销内容
- 资金
业务计划状况分析的这一部分有两个部分。
首先，贷方想知道股东和所有者的出资水平（和指示性承诺）。您如何为中小型企业提供资金以使其启动，以及如何为中小型企业提供资金，直到它开始盈利为止？
其次 — 可能与财务应用更直接相关 — 如何使用即将到来的或将来的贷款？此处的详细程度很重要，在贷款及其将如何用于促进业务增长之间应该有明确的联系。出借人s’ 资金池不是无限的，最有价值的应用程序 (在商业价值和低风险方面) 被高度重视。
- 行业
除了业务稳定性之外，放款人还需要更深入地评估该行业的实力和潜力，并推销您的SME客户所从事的市场。业务计划应回答有关未来需求以及所提供产品和服务的持续流行的问题。它也可能表明对可能影响中小企业的机会或威胁的考虑，以及为解决这些可能性而提出的应急措施。
- 竞争者
竞争者分析还表明了中小企业, 或建议自己脱颖而出并获得市场优势。重要的是要进行同类比较（类似业务） 在这个部分 并深入研究中小企业的差异化点。这些可能包括产品/服务，市场营销，交付，位置等。
如果您的SME坚持认为他们没有竞争对手，请让他们重新考虑-每个人都有竞争对手！
- 苦战
总结上述许多方面的一个好方法是编写一个优点，缺点，机会和威胁 （SWOT） 分析。此外，结构合理的SWOT分析会比较所有分析领域，并优先考虑其重要性以及如何解决这些问题。
例如 - “鉴于当前的经济状况和竞争对手的分析s 我们的中小型企业将专注于开发我们目前不提供的产品，并且目标客户的需求也在不断增长。”
- 营销计划
在现代世界中，中小企业自我提升的方式越来越重要。口耳相传的影响力与您和SME的不同 客户的 营销计划应说明如何吸引和保留客户。
目标营销展示了一种经过深思熟虑的方法，可帮助中小型企业通过其营销策略和推出方式更加具体。展示您对目标市场的了解，产品和/或服务如何满足他们的需求以及他们的购买习惯，可以告诉贷方您可以最大限度地提高投资回报率和中小企业’偿还贷款的能力。
金融
由于这是金融交易，贷方将 通常 将他们最初的注意力集中在中小企业的财务上。这并不意味着您或您的SME客户, 应该忽略业务计划的情况分析。相反，这些对于建立和支持财务数据中提供的数字和假设至关重要。
对于SME商业计划的财务部分， 最好注意并掩盖 以下几点:
- 投影
请记住，这些只是估计和假设。它们应该是最好的猜测和经过深思熟虑的评估，并应以情况分析中的描述作为后盾。 例如，当 引入针对SME的新产品（如SWOT分析所证明），如果立即开发成本并且推迟创收以反映现实的预期产品开发时间，那么收支预测的可信度将得到提高。
显示从保守到最佳情况的一系列预测也是一个好主意。再次，这告诉贷方，中小型企业是积极进取但又谨慎行事，而不仅仅是遭受误导的过度自信和夸大其词的浪潮。
- 使用广泛的类别
您提供的用于借贷的财务不必过于具体，例如来自单个产品和服务的收入。由于业务管理的原因，这些可能是值得的，但是对于贷方而言，这可能是过大的。
结果是: 不只是计划一个收入线。贷款人希望了解产品范围, 服务, 或产生收入的细分市场。
- 财务比率
贷款人通常使用一些标准的财务比率来帮助他们进行分析，并与其他中小企业进行比较。帽子嘿有 要么 贷出或拒绝d 贷款请求。抢占这些比率并将其提供给财务人员，这表明它们与最佳实践业务思维和精明的财务管理保持一致。这些也可以在业务计划的情况分析中引用。
- 额外营运资金
营运资金是指中小企业为增长或扩张提供的可用资金。计算为流动资产 减 流动负债。通常，在此数量不足以为增长提供资金的情况下，需要额外的营运资金，并与贷方联系。
同样，如果提供给贷方的财务信息清楚地说明了所需营运资金的计算方式，那么它将充分显示出对中小企业业务的理解以及提出贷款请求的原因。
- 投资回报率（ROI）
设定特定ROI目标的SME告诉贷方，他们不仅专注于整体业务成功，而且将有条件满足其年度债务需求。毕竟，对中小企业的投资是所有者“汗水”股权（在初始启动阶段放弃薪水），私募股权（股东出资）和债务（借入资金）的组合。各方都希望获得投资回报。
菲利普·登普西（Philip Dempsey）是 a 前经纪人和 培训师 在 教育培训机构， 提升b.
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