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为什么经纪人对于在困难时期保持现金流向中小企业至关重要

获得资金一直是澳大利亚中小企业的长期挑战。 NAB商业部总经理克里斯·托马斯(Chris Thomas)写道,作为可信赖的顾问,商业经纪人处于独特的位置,可以了解和服务中小企业客户的融资需求,并在当前充满挑战的时刻保持贷款流动。

我们都可以体会到企业面临的挑战以及所有澳大利亚人在冠状病毒感染后所经历的不确定性。

尽管毫无疑问,这是艰难的时期,但值得记住的是,这并不是澳大利亚中小企业第一次被推向极限,在某些情况下,它们只是变得更加强大。

不同的速度,不同的融资需求

尽管全球金融危机(GFC)导致各种业务普遍放缓,但这场危机却有所不同,不同地区和行业的多种速度同时出现。

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在当前的危机中,一些企业正在发展,并且看到了前所未有的惊人增长,而另一些企业则在自由落体中苦苦挣扎。

因此,当前的环境给经纪人和商业银行家带来了挑战和机遇,尤其是在经纪人和商业银行家,了解客户独特条件,挑战和融资需求的能力尤为重要。

在全球不景气的高峰期确保金融安全

为了验证这一理论,我与Pohlman的苗圃的Rob Pohlman进行了交谈,谈到了他在GFC高峰期在澳大利亚东部沿海最大的苗圃之一经营的经验。

像当时的许多中小型企业一样,Rob面临着确保商业融资的挑战。他在布里斯班的Mary Geary Financial Services的领先商业经纪人Mary Geary的帮助下,聘用了NAB商业银行家Donna Bannister的服务。

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通过合作,Mary和Donna能够为Rob的业务提供实用的融资解决方案,该解决方案考虑了托儿所的业务计划并预测了未来几年的收入。

因此,Rob可以投资有助于应对气候挑战的技术,他还利用新兴的消费者趋势,例如房地产开发中的绿色空间运动。在全球金融危机之后,波尔曼的托儿所不仅生存了下来,而且兴旺起来。

获得资金的能力超越了其他业务挑战

尽管可以放心地得到经纪人和商业银行家的正确支持,但是像Pohlman's Nursery这样的中小型企业可以而且确实有挣扎的机会,但获得资金仍然被视为许多澳大利亚企业的主要障碍。

NAB最近的一份报告, 支持经济复苏:我们可以为小型企业做什么,发现有五分之一的企业报告难以获得融资,相比之下,在全球金融危机之后,五分之二的企业1.

这些数字虽然有所改善,但也凸显了具备适当支持结构的中小企业的重要性。

现在和将来为澳大利亚的企业和经纪人提供支持

我们认为,经纪人是中小企业客户值得信赖的顾问,这为他们提供了席位-无论是董事会席位还是厨房席位-可帮助企业主发掘其战略潜力并应对正面临的任何挑战。

通过与贷方合作提供资本和债务建议,经纪人也有机会利用更深的专业知识和资源。 NAB拥有一个由经验丰富的BDM和与经纪人相关的商业银行家组成的强大网络,可帮助经纪人了解并满足其中小企业客户的财务需求。

我们还认识到,技术在为企业提供合适的融资解决方案以使其联系起来方面发挥着越来越重要的作用-我们的Quickbiz解决方案就是一个明显的例子。  

大流行结束后,将需要持续的业务支持,作为澳大利亚最大的商业银行,我们将继续帮助经纪人为中小型企业提供更多种类的融资选择。

NAB期待与其他大型企业和政府合作,不仅改善获得资本的渠道,而且为澳大利亚的中小企业蓬勃发展创造一个更公平的竞争环境;从削减过多的监管到确保从供应商处获得更快的付款时间。前面还有很长的路要走,但是通过共同努力,我们可以帮助澳大利亚的中小型企业为澳大利亚的未来繁荣做出更有意义的贡献。

2020年7月,``支持经济复苏:我们可以为小型企业做什么''

//business.nab.com.au/wp-content/uploads/2020/07/Supporting-Economic-Recovery-What-we-can-do-for-Small-Business-2.pdf 

 

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