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负责任得多

储备银行在最近几周发表了一些警告,这应该引起我们所有人的抵押经纪人停下来思考。

中央银行已经强调,强劲的房地产市场以及放宽贷款标准的潜力都是其关注的两个关键问题。

澳储行在其最新的《金融稳定评论》中提醒澳大利亚人,当利率较低时,房地产价格的周期性上涨“不能无限期地持续下去”。

此外,它对一些放贷人的贷款评估不那么保守表示担忧,这可能给他们带来更大的风险。

尽管仍有许多理由看好2014年房地产市场和借款活动的前景,但澳储行的言论为停息和盘点提供了一个很好的机会。

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有了NCCP,我们就可以很好地满足负责任的贷款要求。但是,超越那又如何呢?

在PIPA,我们的成员都是与客户有关的–将最大利益放在首位。幸运的是,将客户的最大利益放在首位实际上是赢得重复业务的最佳方法。

在强劲的市场活动和放宽贷款标准的早期证据期间,作为经纪人,您可能会试图为您的客户争取更多的贷款,以确保获得更大更好的财产,或者避免错过他们认为是的财产'唯一的那个'。

但是,扩大资产并不一定总能带来更好的回报,要想在房地产市场上取得成功,就需要明智的头脑,良好的现金流和充足的呼吸空间以及安全的缓冲。

尽管您的客户现在可能不会赞美您,但是当利率上升或价格增长放缓时,情况可能会有所不同。如果客户被迫仅卖出12到24个月,就可能对您的客户或您的财务没有任何好处。

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当然,在某些情况下,可以使用较高的LVR贷款,但是考虑每个客户的具体情况很重要。客户希望您作为他们的专业顾问,他们需要听到正面的好处,以及负面和潜在的风险。

与客户合作以长期融资方式制定战略融资决策的经纪人,不仅会为客户提供最佳服务,而且还将为建立长期客户关系奠定基础。

当然,您需要花一些时间向客户说明这一点。讨论预算和现金流量预测,储蓄缓冲和长期计划的重要性,以及宏观房地产价格周期的基本原理。

他们来找您提供指导和建议,他们可能并不总是喜欢您告诉他们的话,但是至少您可以放心睡觉,知道您已为他们提供了对他们选择的平衡评估,并将他们的最大利益放在首位。

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本·金斯利(Ben Kingsley),储备银行,抵押经纪人,强劲的房地产市场,房地产价格,贷款人
抵押业务

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