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聚合商的低谷

当您刚开始从事经纪业务时,您会被所有聚合器的出色表现所震撼。他们都承诺将是最好的,当您与他们的经纪人交谈时,大多数人都说他们也很棒。

那么,所有聚合器真的那么出色吗?您是通过向董事会投掷飞镖来选择一个,还是大多数经纪人都是忠诚的,并且实际上没有太多可与之比较的集合商?

实话实说:在招募新经纪人时,聚合商不会宣扬自己的弱点。大多数经纪人是通过其他渠道介绍业务的,例如被其他经纪人招聘,因此他们实际上并不是在购买集成商。

那么,当贷款作家决定张开翅膀离开巢穴时,会发生什么呢?

合理的答案是保留现有的聚合器-您知道人员,软件,并且这是一个相对简单的过渡。选择这条路很容易,但是您可能会错过发展业务的更大机会。

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那么,聚合器的目的是什么?将聚合器与另一个聚合器分开的目的是什么?在选择合适的聚合器时,您会问什么问题,最重要的因素是什么?

我整理了一些我认为最重要的因素。

1.佣金结构:集合商具有不同的佣金结构,例如不同的经纪人和团体。固定费用与百分比。在大多数情况下,这可能是决定因素。毕竟这是一个商业决定。您是否还应该考虑收取客户费用的能力?

2.技术:就易于处理和功能而言,哪个平台最好?您是否能够轻松跟踪管道并为客户提供最高水平的服务?

3.什么是文化?:做经纪人可能是一个孤独的生意,那么您将获得什么样的热情而模糊的支持?集合商在您的城市中有业务吗?您是否参加会议并质疑您是否正在参加势利秀?还是与真实的人打交道?您能否在不做判断的情况下给其他经纪人打电话并寻求帮助?领导团队是否通过面孔和名字认识您?这些事情会影响或破坏经纪人在聚合商方面的经验。

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4.市场营销:这是一个很大的市场。您是营销聚合商自己的品牌,还是自己创建品牌?另外,这里有什么支持?他们提供什么,价格和速度有多快?

5.教育和法律:您的聚合服务商是否使您紧贴行业最新动态?您是否合规,您的CPD是否最新,并且正在协助您发展业务?您的整合商会协助您培训新员工吗?

6.多元化:您的汇总商是否与其他相关专业组织建立了合作关系,从而使您的业务多元化,例如保险,财务计划,会计和房地产?

7.小组和所有权:您是否真的有权访问所有贷方,或者您受到限制或与谁写信的目标?公司是私有的,公开的还是由机构拥有的,可能会影响您对客户的建议?

在大多数情况下,每个人对于什么对他们来说重要都是会有不同的想法,并且总会有适合他们需求的汇总器。

我想听听您对汇总器的喜好,他们是谁以及使它们变得更好的原因。

 

聚合商的低谷
妮可·乔治(Nicole George),聚合器
抵押业务

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