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FSI如何影响经纪人

该调查的影响深远,重点是改善消费者的结果。

有趣的是,考虑到现在约有50%的消费者正在通过该渠道采购抵押贷款,因此它对抵押贷款经纪的评论只是短暂的。

因此,虽然没有专门针对经纪人,但其中一些建议可能会影响经纪人传统上的经营方式。

具体而言,有关客户ID数字化,收入验证和积极参与信用报告的更多参与的建议应在流程效率方面产生范式转变。

但是,我希望ADI的专有网络将寻求优化以使其受益。它应该在渠道处理成本之间建立相对性,这将把渠道经济学上的差异重新集中到委员会的辩论上。考虑到建议对增加利润率和竞争激烈的定价环境的资本的影响,最近的佣金上升趋势如何可持续?这不是立即的威胁;但是,我会防止自满。

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最终报告中强调了对从事金融服务的所有顾问的能力和继续教育的重要性,我再次坚信,最终将要求抵押贷款经纪人达到更高的专业资格标准。

第三方渠道相对于专有渠道而言的核心优势和竞争优势之一是能够理解客户财务需求并就合适的贷方提供独立建议的知识和技能。财务需求越复杂,该细分市场的经纪人渗透力越强,因此对教育的需求也越来越高。

报告强调的与SMSF贷款相关的风险是巨大的,这是经纪人一直在增加的财富创造/金融计划部门。

我的观点一直是抵押经纪业务的“准入门槛”缺乏专业严谨性,持续教育的治理和内容是该行业抓住机遇的机会

关于纵向整合和披露,我认为这些建议可能会获得支持,从而导致经纪人面临越来越大的压力,要求其围绕其父母的产品建议(尤其是“白标”产品)而不是现有的主流住房贷款披露定价和收费激励在所有渠道中。

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关于风险加权资本建议,我不相信它会在竞争加剧方面改变抵押贷款经纪人的局面-这不仅与价格有关。

 

FSI如何影响经纪人
凯西·卡明斯(Kathy Cummings),《问询》,采购抵押贷款融资
抵押业务

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