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为合适的客户提供债务人融资方案

随着越来越多的经纪人意识到债务人融资可以为客户提供的机会,对行业而言,重要的是要以见识和信息为他们提供支持,以确保经纪人投入的时间可以提高生产力。

该博客的重点是帮助经纪人确定债务人融资代表其理想融资解决方案的行业和商业状况。了解经纪产品及其适合客户的金融经纪人可以通过加深客户关系并通过佣金增加自身的收入流而受益。

以下是最受益于债务人融资的客户类型的概述:

业界关注

债务人财务的最大用户(因为它适合他们的商业模式)是中小企业和临时工雇用,招聘,运输,制造,批发/分配,印刷和商业服务中的初创企业。

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债务人融资适用于以标准贸易信贷条款向其他企业出售产品或服务,为企业成长和扩张提供资金的企业。对于那些因无法提供资金而放弃订单并放弃增长机会的企业来说,这是一个理想的解决方案。

一些专业债务人融资人也提供贸易融资,这对于进口商来说是理想的现金流加速器,有助于支付将产品带入该国的成本。

高增长业务有很多收获

债务人融资是成长中企业的理想选择,它提供增长所需的资金。

一个很好的例子是澳大利亚中小企业排骨&Roast,一家全国性的牛排餐厅供应商,在许多大型国家的超级市场都有零售店。两年前,由于需求超过了其悉尼工厂的产能,该业务一直在努力跟上订单。

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根据排骨&烤肉公司总经理Ryan O’Shea表示,债务人融资使该公司能够在一段快速增长的时期内(每月增长50%至60%)来应对。

他说:“我们的经纪人建议债务人融资是为我们正在经历的增长提供资金的最有效方法,而当我们过渡到更大的工厂时,该设施使我们对现金流放心了。”

随着业务的增长,债务人融资工具(与典型的业务透支不同)会自动增长。债务人融资是具有这种灵活性的少数几种融资形式之一。

资助M的绝佳选择&A or MBO activity

当心正在考虑合并/收购或管理层收购或买入的客户。目标业务的应收账款分类帐可以在债务人融资工具中使用,以产生资金以支付购买价并提供持续的营运资金。

对于游戏发行商“五星级游戏”(由世嘉澳大利亚当地管理层创立的公司),债务人融资用于完成世嘉澳大利亚的MBO并获得世嘉产品的发行权。

潜在的新所有者的资本很少,因此世嘉希望得到放心。债务人融资帮助五星级游戏管理公司赢得了权利,确保了首批发货并进行了库存购买。

五星游戏公司董事总经理达伦·麦克白说,这真是天赐之物。 “这是释放现金流的好方法。我们希望融资200万美元(价值)的购买交易,而银行则不会动摇。债务人融资是在不占用房屋的情况下为增长提供资金的一种好方法。”

初创企业,周转和借贷重组

除了传统的融资形式严重依赖过去的业绩而不是未来的前景之外,初创企业通常除了重新抵押或要求亲朋好友进行投资外,资金选择也很有限。

债务人金融家对企业的未来比其​​历史更感兴趣。一个合适行业的初创企业,拥有完善的商业计划,将很容易获得债务人融资工具,这将使企业通过产生现金流为员工,股票或资本支出提供资金,从而建立自己的地位。

还有其他业务情况,包括为拥有良好救助计划的公司提供周转服务,以及离婚情况,其中涉及以共享房地产作为抵押的企业可能需要作为和解的一部分出售或转让。

债务人融资还可以帮助不再希望使用家庭住房来支持企业借贷的企业主。在大多数情况下,可用资金会更多,这将带来额外的业务收入,以自给自足,并腾出家庭住宅来支持其他机会,例如收购投资性房地产。

推荐机会

通过任何债务人融资转介,经纪人可以选择他们想要参与交易的程度。有些人喜欢与他们的客户会见债务人金融家,并在汇编支持信息中发挥积极作用,而另一些人则喜欢仅仅传递带有一些背景细节的姓名和电话号码。大多数债务人的融资人对这两种情况都完全满意。

经纪人在使中小型企业客户意识到这种融资选择方面可以发挥的重要作用不可低估。苏格兰太平洋中小企业增长指数对1,200多家营业额在100万至2,000万美元之间的中小企业进行了调查,发现77%的增长企业使用个人资产为业务增长提供资金。

许多中小型企业似乎没有意识到传统的有担保透支以外的资金选择,这为经纪人为客户提供明智的新业务融资选择开辟了道路。

为合适的客户提供债务人融资方案
彼得·朗厄姆(Peter Langham),经纪人,债务人,财务,财务资金,
抵押业务

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