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房地产和经纪业务相结合的秘诀

在我从事房地产行业的许多年中,我已经观察到许多金融服务部门在房地产组织内部起步。有些成功了,有些却失败了。

我已经看到了我们自己的澳大利亚房地产融资(APF)和与之相当的新西兰(NZPF)的成长和繁荣。 APF在短短12个月多的时间里已成长为由28名金融经纪人组成的团队,但是业务成功以及金融-房地产关系的双方之间成功的工作关系的关键在于精心挑选和安置这些金融经纪人。

建立一个成功的房地产销售-财务团队的挑战在于,在金融经纪人和代理商的抱负,房地产办公室提供的机会,所涉及的人物以及共同的客户关注点和承诺中找到正确的组合。

当金融业务模型是基于对消费者的利益为100%时,您只会看到这两个行业的成功合并-互惠互利的合并。

这两个行业的任何合并都必须基于为房地产买卖双方创造一个比以前更舒适,压力更小的环境,并且其中包括外国投资者,因为合并提供的服务应包括移民,保险,转让,法律和财富创造以及借贷。

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与房地产业务有关的财务部门要么成功要么失败;在这种关系中没有灰色阴影。

发生故障是因为:

•业务基于一种产品关系而不是经纪人模型。
•文化不融合。房地产,金融,保险,财富创造等–传统上,它们的运作文化迥异。
•经营理念和业务不是基于消费者的。当任何财务部门根据收入流,收益,佣金等向房地产经纪人和贷款人提供担保时,失败肯定会随之而来。

成功的时候是:

•金融经纪人可以为每个客户和每个不同的情况获取最佳产品。
•文化是一致的。人们,财务专家和房地产销售代理商创造了企业文化-他们如何一起工作,做什么,他们的绩效标准,人际交往能力和友情,以及所有这些如何与整体业务的目的,愿景和使命相一致。文化是您的业务基础,因此文化必须对企业成功至关重要。这种文化必须以客户为导向,而不是以代理商或财务专家为中心。
•做生意与客户保持一致。企业对企业的承诺必须与企业对客户的承诺一起。有大量研究表明,客户忠诚度正在下降。已有数十年历史的品牌已经过时,而其他品牌则处于不断创新的状态,以努力保持竞争力。企业必须了解并了解他们现在和将来的客户,因为事情正在迅速改变。任何成功的多方面房地产融资业务必须与客户需求及其客户服务保持一致。

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我听说它说金融经纪人和房地产经纪人可能在房地产交易的不同阶段,但是双方都可以从联手中受益匪浅。后者当然是正确的,但它们真的在不同的方面吗?我不妨问问鸡肉还是鸡蛋先行!例如,我们是否不建议购买者了解其当前的财务状况和可能的财务需求进入市场?

双方都可以从联手中受益,而且双方都不仅仅是推荐来源。具有联合的营销和配置文件好处,增值服务,更多的知识以及对过程的更好理解,从而减轻了压力并提供了更高的满意度。

当双方都知道他们必须向业主,买卖双方提供增值服务的机会时,与金融经纪人或房地产经纪人合作(取决于您所处的业务领域)将互惠互利。

房地产和经纪业务相结合的秘诀
迈克尔·达沃伦
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