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突破业务增长壁垒

成功发展自己的业务通常是企业主的挑战。许多人实际上认为,增长会带来太多麻烦,并决定设法保持业务规模小。但是,这种思维实际上只是将一种压力转换为另一种压力。

澳大利亚拥有近200万家企业,雇员人数不超过5人,占全部企业的80%以上。这些业务大多数将永远不会超过这个水平。对于许多人来说,这不是一个故意的选择,而是所有者缺乏信心和管理增长能力的结果。事实是,开展业务有时会带来压力。但是,应对这一挑战的答案不是不遗余力地避免它,而是学习如何以更有效的方式应对挑战和压力。

我在第一笔生意中的经历反映了这个事实。在寻求帮助之前,我挣扎着几乎要破产的地步。在接下来的几个月里,向我揭示的是我犯了许多错误,这些错误限制了我的成功。我正在制造自己的增长危机,因为我一直在努力以根本上有缺陷的方式发展业务。从那以后,我发现大多数企业主都会犯同样的错误。

现实情况是,具有增长潜力和更大成功潜力的企业将不可避免地遇到增长障碍。但是,无法通过这些危机点取得进展会造成不必要的压力,并使许多中小型企业无法充分发挥其潜力。大多数企业主从来没有收到我的建议,因此,在不断的挫折和压力下继续努力。它需要一种不同的方法来获得他们想要的成功。

最成功的企业是那些突破典型障碍并为其所有者提供财务独立性和自由的企业,以享受最令人羡慕的生活方式。

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随着业务的增长,它将遇到五个不同且可预测的障碍。这些障碍或危机点是四十年前由哈佛大学教授拉里·格雷纳(Larry Greiner)确定的。

在“创意”创业阶段,企业严重依赖于参与企业各个方面的所有者。随着增长,这种依赖变得难以控制,从而引发了领导危机。有人需要负责并组织对人们的特定责任。

在第二个“指令”阶段,领导者负责做出大多数决定并指导其他人。但是,随着业务的增长,所有决策的责任变得太大。这导致了“委派”的第三阶段,以减轻压力,但是由于缺乏控制,企业通常在此级别上失败。

企业需要开发更好的控制系统来突破这一障碍,以便更好地协调工作。但是随着控制权的进一步发展,繁文racy节变成了繁文itself节,官僚主义本身就成为终结,并以过于严格的规则限制了业务。在这一点上,企业需要修改控制障碍,并发展一种更具协作性的组织风格,以迈向第五级。

意识到将克服这些增长障碍意味着可以预见到它们,并通过制定策略来协助过渡到各个阶段来避免相关的压力。许多小企业主显然没有意识到这一点,因为它们经常遇到增长障碍,这些障碍成为永久性的增长障碍,而不是暂时的障碍。

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关键信息是保留小企业的愿望限制了潜力,而计划外的增长会产生压力,并且在大多数情况下会给企业带来不必要的风险。更多的小企业主将以更好的远见和计划来突破业务增长壁垒,并计划以预见危机点并绘制各个阶段的过渡图。

存在可行的策略,使企业主能够成功实现企业发展。但是,只有少数人意识到必须放弃他们当前的方法,才能走上正确的道路。对于寻求并使用这些策略的企业主而言,其好处是管理压力减轻,风险降低,控制力增强,从而实现了更高的潜力,更大的自由度和更加愉悦的生活方式。

突破业务增长壁垒
 格雷格·罗沃斯(Greg Roworth) ,业务增长,障碍
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