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Bouris带来可观的利润,为YBR准备增长

Yellow Brick Road执行主席Mark Bouris在本周发布首笔利润后,解释了该组织如何通过其网络提高生产力。

在周一的交易更新中,YBR宣布税后净利润为40万美元,比2017财年上半年增加450万美元,当时该集团亏损410万美元。

“财富业务强劲增长,收入增长了25%,其中经常性收入增长了29%。自2016年6月30日以来,经常性收入增长源于管理的基础基金(FUM)增长28%,管理的保费(PUM)增长20%。”

同时,YBR网络在此期间的结算量增长了20%。该集团的贷款账目现在价值410亿美元。

2017财年上半年是公司的过渡期,任命了三位新总经理负责黄砖路贷款,黄砖路财富管理和Vow Financial。

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执行主席马克·鲍里斯(Mark Bouris)上周在霍巴特(Hobart)的YBR年度会议上向抵押业务(Mortgage Business)讲话时,解释了他决定更加参与该业务的决定,并概述了其新领导团队的关键任务。

“我从不相信微观管理。我在您没有微观管理的GE环境中工作了很多年,”他解释说。

“我试图在YBR中将其付诸实践。但我认为,在这些竞争激烈的环境中,您必须进行微观管理。我已经意识到了这一点。因为您可以制定一个计划,所以我们做到了–我们在2015年制定了一个计划,进入2016财年。但是,当您出现波动性时,换句话说,监管机构会介入并改变您可以放贷的金额,当波动性达到您的计划时,您需要能够迅速采取行动,”他说。

“我了解到,在那种环境下,微管理最有效。我假设我们还有一段不稳定的时期。像我们这样的组织没有主要银行的资产负债表。这意味着我们无法承担中途进行更改然后再进行调整的负担。我们必须真正迅速采取行动。这就是我在2016年所做的–我进行了更改并跳入自己的行列。”

Bouris先生接着解释说,去年年底加入YBR的前澳洲房屋贷款州经理Andrew Rasby的任务是提高整个网络的生产力。

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“他来自这样一个环境,即澳大利亚分支机构每个月要为我们整个业务平均赚取160万美元的环境给我们带来4到500万美元的收入。我们得到的分支机构每月的收入远远超过500万美元,但这大约是平均水平;这是为了使每个人都高效”,他说。

该小组在本周的交易更新中概述了它将如何培训并使分支机构提高贷款生产率。除了通过新技术投资来改善潜在客户转化率外,Yellow Brick Road在准备增长时还改变了其招聘策略。

该公司表示:“在更新的业务方向上,我们更加注重招募具有经验和业务敏锐度的人才来经营成功的分支机构,并及时有效地利用品牌,产品和交叉销售机会。”

“我们的培训资源现在被用于提高技能和交叉销售,而不是捆绑教授经营企业的基础知识。”

为了进一步提高特许经营的生产力和效率,该集团还采用了更严格的绩效准则。

它说:“我们已经审查了过去六个月中所有分支机构的生产力,并更换了许多表现不佳的公司。”

YBR已将管理费用减少了一半,并表示该业务现在以可持续的,可扩展的成本基础进行运营。

[有关: Bouris重组后交付400亿美元的资产]

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