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人口老龄化为经纪人提供了机会

老年人金融业务的首席执行官表示,随着澳大利亚老年人口的增长,经纪人将有机会实现产品多样化并发展业务。

根据澳大利亚统计局的数据,到2026年,将有658,900名85岁以上的澳大利亚人,到2046年,这一数字将达到1,439,000,占总人口的4.4%。

相比之下,2006年该数字为322,100,百分比为1.6%。

Heartland Seniors Finance首席执行官安德鲁•福特(Andrew Ford)告诉《抵押贷款业务》,这种变化的人口结构为经纪人提供了多元化的机会-鉴于市场和监管机构的变化,经纪人应考虑这一点。

“随着纯利息贷款和投资者贷款受到监管机构的越来越严格的审查,反向抵押贷款为经纪人提供了发展业务和在不断增长的人口中分散收入来源的机会。”

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但是,他补充说,反向抵押贷款“被大多数经纪人所忽视”,经纪人进入反向抵押贷款行业面临的最大挑战是缺乏消费者的意识。

他说:“那里有大量的老年人可以从反向抵押贷款中受益,并且可以帮助他们退休一些(他们只是不知道这是一种选择),”

为了吸引这些客户,需要有针对性的营销策略,但经纪人也应考虑其现有网络中的潜在潜在客户。他建议经纪人考虑首次购房者的父母,现有客户或来自其推荐网络的客户。

6月,西太平洋银行(Westpac)在给经纪人的备忘录中指出,有必要“简化和精简”其产品,从而从房屋贷款产品中撤回了其老年人访问和老年人访问产品。麦格理(Macquarie)也在6月也从市场撤回了其反向抵押贷款产品。

福特先生说,尽管放贷者从高级金融市场撤离,但自2015财政年度以来,Heartland Seniors Finance的新需求水平增长了500%。

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他补充说,尽管反向抵押贷款的贷款规模往往较小; “对实际客户的影响可能具有很大的变革性。”

“从经纪人的角度来看,虽然贷款较小,但随着时间的推移,它们的确会增长,并且往往会长期存在,因为未来会有取款和定期收入。”

[有关: 随着市场转向,瑞银集团标志着反向抵押贷款风险

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