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非银行分销渠道将改变

澳大利亚的非银行贷方正越来越多地转向在线渠道和理财师进行抵押分配。

尽管非银行领域在全球金融危机期间损失了相当大的市场份额,但哥伦布资本执行董事安德鲁·切普尔(Andrew Chepul)表示,在过去三到六个月中,该领域的活动是十年来最大的。

切普尔说:“在全球金融危机之前,非银行业务占住房贷款市场的20%。”

他说:“共有28家非银行银行。” “今天我们降到了12岁,但是由于仍然存在的球员的弹性,您会看到巨大的变化。”

切普尔在周五的芬兰年度会议上说,抵押贷款分配已经发生了变化。

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他说:“在财务规划部门,人们说'我不只是在与基金管理打交道,而是要进入抵押贷款领域'。”

“有些球员是专业的,合格的财务顾问,他们曾经说过他们从来不想处理抵押贷款,而抵押贷款总是被下放给当地经纪人,但现在他们将其视为整个客户服务的一部分。 ”

同时,对于非银行贷方来说,在线正在成为一种越来越可行的选择。

切普尔说:“在线非常庞大。”

他说:“该国的所有非银行都在以一种形式或形式接触电子商务。”

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“我能想到的一个参与者在电子商务领域的收入每月稳定地达到约1.7亿美元。”

根据Firstmac所有者和Loans.com.au总经理Kim Cannon所说,在线是抵押的未来。

坎农先生说:“每个人都在谈论经纪人拥有45%至50%的市场份额。” 抵押业务.

他说:“如果目前在线人数是百分之二到百分之三,那意味着我们还有百分之九十八的人去。”

“就事物的残酷性而言,它在哪里最大化,消费者在哪里变得更加自觉?”

但是,坎农先生说,经纪人在抵押贷款过程中仍然发挥着至关重要的作用。

“人们对我说,他们仍然想与经纪人交谈,因为他们仍然想获得建议,”
他说,并补充说,当前没有在线渠道允许客户在不与人交谈的情况下获得抵押贷款。

他说:“在线渠道是由销售团队支持的潜在客户生成工具。”

“与经纪人一样,我仍然有销售人员与客户交谈,完成销售。

“除了经纪人将其92%的时间给四家主要银行,是因为他们所到之处或正在出售银行品牌。”

坎农先生说,尽管在线贷款正在蓬勃发展,但它们尚未成为自己的分销渠道。

 

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