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通过不均衡的复苏获得稳定的支持

由GetCapital推广

根据ANZ Roy-Morgan消费者信心指数,在12月的第一周,消费者信心达到2020年的最高点。

毫不意外的是,随着澳大利亚摆脱锁定状态的转变,澳大利亚的GDP也从历史低点反弹至9月季度的3.3%。尽管从技术上讲,该国目前已经走出衰退,但许多企业的未来仍不确定,到2021年将是将赢家与输家区分开的一年。

现在,以前所未有的整体方式满足客户当前和未来的需求对于任何经纪人的成功至关重要。经纪人提供替代性营运资金解决方案,以保持业务运转并将对话转变为基于增长的讨论,这一点至关重要。

中小企业指数与K形复苏

尽管增长前景和支出增加令人鼓舞,但并非所有经济部门都在平均反弹。随着JobKeeper和其他政府计划的减少或完全淘汰,全国各地的许多企业可能难以维持生计。

根据GetCapital的SME指数,该行业的复苏(就像COVID的影响一样)在各个行业之间并不一致。按行业划分的数据显示,在一个  K形  复苏–具有相对弹性的行业迅速建立了储蓄,而其他行业则难以维持营运资金储备,甚至倒退。

 这对经纪人意味着什么

在为客户提供服务时,利用此类行业数据和见解来定制您的方法可能会很有用。中小企业指数可以用作领先指标,帮助您在过渡过程中将重点放在特定行业上。借助有关JobKeeper付款和SME储蓄的特别报告,您将了解COVID和政府计划对营业额,现金流缺口和 确定随着情况的改善企业何时或是否可以自我维持。

作为经纪人,您有 深入了解客户的需求,财务状况和未来目标。您的位置独特,可以提供更全面的现金流管理观点,并提供替代营运资金解决方案来保持业务运营。

立即开始对话

随着企业从大流行中过渡出来,对营运资金的需求将发生变化。随着时间的流逝,对于成长中的企业而言,典型的商业定期贷款可能不是正确的解决方案。因此,将近50%的企业主更喜欢某种形式的循环债务来管理日常现金流量需求。在企业融资方面,他们 特别是价值 访问 , 灵活性 肯定 .

改变你的对话 轻松进行基于增长的讨论。

  1. 第一, 了解客户的债务状况可以使您深入了解其当前的财务义务,现金流量和营运资金需求。
  2. 对类似企业进行基准测试将提供对当前和未来需求的洞察力,同时通过深化对话为您的客户提供附加价值。 订阅我们的SME索引即可访问行业数据.
  3. 其他重要的信息,以了解和使您的客户合格,正在确定他们的平均每月或年度营业额,总体交易时间和信用记录。

超越资金重点

对于许多人而言,金融经纪人的义务通常会在融资时停止,并建立融资后召集周期以培育客户关系并确定未来的融资需求。通过这种方法,一旦建立了资金并投入了资金,通常看不到的是对业务的物理影响。在此案例研究中,我们将研究该设施如何在超出资金来源的范围内使业务受益。

客户案例研究:ABC体育用品

这家实体体育用品商店在东海岸的三个州经营。它既是批发商,也是零售部门,支持广泛的产品线。由于使用COVID,其收入的30%受到了负面影响.16名员工中有几名在JobKeeper工作了几个月。客户需要资金来重建网站,增加广告支出并购买更多库存以适应消费者行为的变化。

 

观看完整的讨论,请单击此处。

 

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